Tekst og foto: Erik Valebrokk
Publisert: 01.05.2021
Møt Carl Uthus, tidligere eiendomsmegler og fersk selger for Jacobsen Dental med spesielt ansvar for utstyr og innredning. Han ble ansatt 1. februar, og med tanke på den rådende koronapandemien og alle nødvendige smitteverntiltak sier det seg selv at han ikke har vært spesielt utegående så langt i ansettelsesforholdet.
– Men dette er fint, stråler han når han er med Null Hulls utsendte til Bø i Telemark for å møte den trivelige kjeveortopeden Erik Engesæter. Det er en mildt sagt værhard vinterdag, men det ublide føret veies opp av sedvanlig god mottagelse hos Jacobsen Dentals kunder. Det venter kaffe og wienerbrød og god stemning hos Engesæter og hans tannhelsesekretærer på Gamma AS. – Det var jo veldig hyggelig, er den klare dommen når vi kjører tilbake til Oslo fra «Rådebank»-bygda Bø.
En av de første klinikkene Carl har fått besøkt er Gamma AS i Bø i Telemark. Her snakker han med tannhelsesekretær Vivi-Ann Tjønnås på bildet til venstre.
– Jeg har fremdeles bare vært på tre tannlegebesøk, forteller Carl Uthus når vi tar en ny prat et par måneder senere, på showrommet til Jacobsen Dental på Alna, omgitt av mye av utstyret han skal tilby sine fremtidige kunder. Ikke minst står en strøken Sirona Teneo og lokker i hjørnet. Det er det fineste og mest avanserte som kan tilbys innen uniter, og selv om Carl har til gode å selge en slik, er det nok bare et spørsmål om tid.
– Det jeg liker er å møte folk, snakke med folk, selge ting, ha en relasjon, ha en kundekontakt. Det er det som alltid har vært viktig for meg, som gjorde at jeg trivdes så godt i den gamle jobben som eiendomsmegler også.
"Du må se folk i øya, sette deg ned og ta en kaffe med dem. Salg baserer seg på tillit."
31 år gamle Carl Uthus er født og oppvokst i Elverum. Da han var ferdig med militæret dro han til Trondheim for å studere og begynte snart som eiendomsmegler.
– Jeg vet ikke helt hvorfor det ble akkurat det, men jeg har alltid vært glad i å møte folk og tenkte «greit, vi hopper på og prøver», og jeg fikk meg jobb under studiene. Jeg trivdes med det, men du vet, når studiet er ferdig så flytter alle vennene dine, og da blir det annerledes. Jeg ble igjen ett år i Trondheim, og så måtte jeg til Oslo, minnes han og forteller om en tilværelse der han har «løpt rundt på Løkka og Torshov og Sagene og Kiellands plass de siste fem åra, hæljer og kvelder og…»
Han tenker seg om. – Jeg bruker å si at hvis jeg ikke hadde vært eiendomsmegler så kunne jeg lett vært taxisjåfør. Jeg er god på adresser i Oslo, sier han og ler.
Så begynte du som selger i Jacobsen Dental, og det er jo noe helt annet. Hva skjedde?
– Det som skjedde var at jeg begynte å tenke at nå begynner jeg å bli mer og mer glad i fritida mi. Jeg måtte tenke på at helsa begynner å svikte hvis du skal jobbe nesten hver eneste helg og kveld hele året med mas og kjas fra alle kanter. Så fant jeg en annonse på Finn, og søkte.
– Det er litt morsomt, sier Carl og tenker tilbake på den videre ferden mot ny jobb. – Kristian (salgssjef Kristian Solberg – journ. komm.) ringte meg første eller andre dagen i elgjakta, og den er hellig for meg. Helt hellig. Han sa at han skulle i gang med intervjuprosesser denne uka og hadde jeg mulighet til å komme? Jeg sa at det har jeg egentlig ikke fordi det er elgjakt. Men så skjønte jeg at han også var jeger. Han spurte hvor jeg jakta og hvordan det gikk og sånne ting. Han hørtes ut som en veldig trivelig kar på telefon, så jeg tenkte at da må vi prøve å få det til. Jeg sa at hvis jeg kan komme så blir det på torsdag, men da kommer jeg som jeg står og går, i jaktklær og har ikke dusja eller noe på ei uke. Hvis det er greit, så kan vi ta en prat for å se om det er noe. Da gjorde jeg det.
– Jeg trodde ikke jeg skulle få jobben, fortsetter han. – Jeg hadde jo vært selger før, men jeg tenkte at de ville ha noen som kunne noe om tannlegeutstyr. Jeg dro tilbake på jakt og tenkte ikke noe mer over det annet enn at det var hyggelige folk, men så ringte de på nytt og lurte på om vi kunne ta en prat til, og etter det ble jeg tilbudt jobben. Da tenkte jeg ikke lenge. Det var min mulighet til å komme ut og prøve noe nytt. Funker det ikke så funker det ikke, men funker det er det veldig bra. Enn så lenge trives jeg veldig godt. Jeg fikk en kjempebra mottagelse, det er trivelige folk, og det er mye kunnskap på bygget her. Det setter jeg pris på.
Det skal bli spennende å se hvem som Carl klarer å selge sin første Sirona Teneo til!
Den kunnskapen kommer godt med for en førstereisgutt i dentalbransjen. Hvordan er det med Carl og tannlegeutstyr etter kun få måneder i jobben?
– Haha, jeg pusser tenna en ekstra gang om dagen. Men alvorlig talt, det er jo sånn at så fort du er inne på en nettside så følger det deg videre. Hele feeden min på Facebook er full av tannlegereklame og utstyr og leverandører. Du blir jo interessert og søker opp klinikker og ser hva slags utstyr de har, og sjekker i systemene og sånn. Det er så mye utstyr jeg ikke trodde fantes, og spekteret er så stort. Det har vært en veldig bratt læringskurve, men ting tar fremdeles tid. Det er ikke sånn at man kan dette over natta, det har jeg merka. Og selv om du har hørt noe tre ganger, kan det fortsatt gå i glemmeboka fordi du har vært innom ti andre ting i mellomtida. «Hvordan fungerte det igjen?» Men jeg begynner å komme godt inn i det, synes jeg.
Siden han så langt kun har besøkt tre dentalklinikker har Carl til gode å bli skikkelig kjent med hverdagen slik den utspiller seg der, men hva har han fått med seg så langt?
– Ikke så mye. Jeg har ikke fått pratet så mye med dem, fordi jeg har vært med andre som har hatt konkrete oppgaver, men du ser jo at det er noenlunde de samme folka du møter, om du reiser til Askim eller til Nesodden eller hvor du havner. Det er et ganske likt folkeslag, de oppfører seg likt, prater likt, og jeg gleder meg til å bli bedre kjent med den typen mennesker, sier han.
"Jeg bruker å si at hvis jeg ikke hadde vært eiendomsmegler så kunne jeg lett vært taxisjåfør. Jeg er god på adresser i Oslo, sier han og ler."
Tiden frem mot en større åpning av samfunnet bruker han primært til å gjøre seg kjent med utstyret han skal selge og bransjen som sådan. Kollegaene på Jacobsen Dental er til stor hjelp, selv om det for det meste er snakk om å sitte på hjemmekontor.
– Nå ser jeg fram til å kunne reise rundt og besøke folk og bli kjent med dem, finne behovene deres og snakke om nye ting, rett og slett komme litt inn på kundene. Det jeg er god på er jo ikke å sitte her på kontoret og ringe for å høre om noen trenger en ny stol, når jeg ikke vet hvordan den gamle er eller hvor lenge de har hatt den. Du må se folk i øya, sette deg ned og ta en kaffe med dem. Salg baserer seg på tillit. De må jo vite at du er en mann til å stole på, insisterer han, og det er en holdning som passer godt inn i et velrenommert selskap som Jacobsen Dental.
– Jeg merker det på bygget her, at folk er veldig flinke når noen ringer og slikt. Det setter nok kundene pris på. Det er jo aldri noe tull, og alt virker veldig proft og seriøst.
Du skal videreføre en stolt tradisjon.
– Vi får satse på det. Jeg sitter egentlig bare og venter nå. Jeg føler at jeg må ut, avslutter Carl Uthus. Før du vet ordet av det banker han på døra di!
